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    3d和值走势图 让我们看一看“刺猬”反应式的提问法:
        客户:“这项保险中有没有现金价值?”
        电话营销人员:“您很看重保险单是否具有现金价值吗?”
        客户:“那倒不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。
        对于这位客户,你若一味向他推销现金价值,你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱,因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义,澄清他在这方面的认识。
        在你提问之前还要注意一件事——你问的必须是客户能答得上来的问题。
      二者择一提问法
      二者择一法提问法也叫限制选择提问法,也就是在你提问的时候,通过给出两个选择范围,从而缩小对方的选择的一种方法。3d和值走势图
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